昆山办公家具大多数经销商的文化程度有限，对事物的理解大多数来源自自己长久以来的经验。但是现在的状况是他们从来没有面临过的，向前一步不知道是生是死，未知比等待死亡更可怕。与其忙碌之后没有结果，不如等待下去，固然生存的憋屈，但是自己还活着。

     生死已经交给别人，躺在不断缩小的恬静区之内，家居经销商的未来还能如何？

     经销商需要的不是改变的方向，而是改变的决心

      昆山办公家具未来是怎样的？没有谁知道。现在风靡的新零售一定能成功？不知道。经销商一定会被淘汰？不可能。那么，现在的颓势到底是由于什么？

      由于没有反抗，没有目标，没有一颗改变的决心。十几年、二十几年市场的掌握，已经让行业经销商恬静的不知道危机是什么，就像是一个腐朽的帝国一般。到处千疮百孔，外敌窥伺，但是依旧陶醉在自己的灿烂之中。碰到危机，割地赔款，乞降，唾面自干，就犹如被木桩拴住的大象，长期的练习下，已经抛却的反抗。

      经销商失去的是改变的决心。还记不记得当年开拓市场时候，不断尝试着各种方法，明里私下的只为将竞争对手排除市场。每年各种流动各种心思，只是为了销量不断上升。那么为什么现在，实力上去了，气力上去，反而失去的率性，失去了改变的决心信念。

       昆山办公家具的经销商需要的不是方向。由于每个经销商都有自己的上风，都有自己的想法主意或者方向。与其将自有安闲的野马束缚起来，不如让他们在市场上肆意的疾走，反而能带来更好的效果。

没有方向不代表没有目标，只有目标一致才能施展更强盛的气力，犹如河流一般，来自四面八方，终极却汇聚在大海。