客观来讲，不管是“成品+定制”、“成品+软装”，仍是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+软装”，或者部门品类集成的全屋融合业态，昆山实木办公桌本身是有它的价值：

      1、更好地知足一站式购齐、所见即所得、高性价比等需求，可以搭配出来的N种套餐形成N种空间效果，会感动部门客户。

      2、多品类的融合，带动多种产品的销售，对客单价的晋升会有匡助。

      3、有立异的全屋品类融合业态，能够匡助工厂、经销商打开新的增长通道。尤其是在单品类面对天花板的时候，全屋品类可能是一个新机会。但题目是，到底全屋业态的赛道有多宽，什么样的企业适合去做？经销商去做的，真能跑通吗？

      未来的昆山实木办公桌产品战略，预计是三足鼎峙：

      一是全屋配齐的模式，好比定制+成品+软装+电器。

      二是部门品类的融合，好比定制+成品、地墙柜门一体化等。

      三是单品类，依然会紧紧占据一席之地。

      对工厂与经销商的考验都是有的，只有部门企业适合去做，大材研究以为，至少要知足几个前提：

      1、旗下有几个品类做得比较好，已经可以实现局部整合，提供局部的一站式购齐服务，联单销售模式比较成熟。

      2、从订单到出产、交付，流程已经跑顺，可以确保交付没有题目。

      3、匹配对应的终端店态，让消费者在店里能看到全屋空间方案，有现场体验，才能凸起全屋的价值。

      4、要让全屋业态的方案产生足够的吸引力，比单品更能感动市场，做全屋才有价值。

      5、根据客户的个性化需求，有能力在设计、产品、交付上提供所需要的服务。天然，非常考验终真个设计与需求沟通、后真个产品研发，以及终极的交付能力。

      6、留意实事求是，掌握全屋配齐的边界，你的供给链能做到什么程度？匹配的经销商能不能推动？不管怎么做，都要考虑到交付的质量。

      当昆山实木办公桌转型全屋业态时，终真个调整将紧随而来，需要以场景展示为主，知足主流客群与主要户型的样板间，同时要有数字化的展示工具配合。对终端销售职员来讲，新的考验也是有的，仅仅具备单品售卖能力，天然不够。全屋设计与导购能力，将成为一种新的必备技能。

      值得留意的是，全屋业态的成熟，光做零售客户天然不够。假如能打开精装房的拎包入住市场，远景将更为可观。跟束装公司合作，跟其他家居建材品类、家电品类同盟，更轻易凸起全屋配齐的上风。

      未来几年里，大材研究预计：

      还会有更多实力企业加入全屋业态的战局，产品方面，在上风业务基础上，扩张品类，或整合第三方，向局部空间方案或全屋场景努力。